Дешевый производитель шестипозиционных упаковочных машин? 

Вопрос, который на первый взгляд кажется простым. Все хотят сэкономить. Но в этом ?дешевом? и кроется главная ловушка для неопытного заказчика. Часто ищут просто низкую цену, упуская из виду, что шестипозиционная машина — это уже довольно сложный агрегат, не линейный дозатор. И его ?дешевизна? почти всегда имеет свою цену, которую придется платить потом, на производстве.

Что на самом деле значит ?дешевый? в этом сегменте?

Когда ко мне обращаются с таким запросом, первое, что приходит в голову — а что вкладывается в бюджет? Потому что разброс может быть колоссальным. Условно, можно разделить рынок на три эшелона. Европейские и японские бренды — это отдельная история, про них в контексте ?дешевизны? говорить не приходится. Речь обычно идет о китайских производителях. Но и здесь есть градация.

Есть крупные, известные заводы с собственным инжинирингом, которые делают хорошие, надежные машины. Их цена будет выше, но она обоснована. А есть множество мелких сборочных мастерских, которые, по сути, покупают комплектующие (вибрационные bowls, пневмоцилиндры, контроллеры) на том же рынке и собирают из них станок. Вот это и есть источник самой низкой цены. Я видел такие образцы. Внешне — похоже. Но когда начинаешь копать…

Например, рама. В дешевых вариантах ее часто варят из обычного черного металла, красят порошковой краской. Смотрится неплохо. Но через полгода-год в условиях пищевого или химического цеха, при постоянной мойке, появляется коррозия. Надежные производители используют нержавеющую сталь для каркаса, или как минимум оцинкованную сталь с последующей качественной покраской. Это сразу добавляет к стоимости, но и срок службы другой. Или система управления. Часто ставят самый дешевый PLC и старые модели сервоприводов. Вроде работает. Но точность позиционирования, отзывчивость, а главное — стабильность при 24/7 работе будут хромать.

Опыт из практики: когда экономия обернулась простоем

Был у меня случай на одном из местных производств снеков. Закупили они как раз ?дешевую? шестипозиционную машину для фасовки орехов в стики. Первые месяцы — эйфория. Работает, упаковывает. Потом начались ?плавающие? неисправности. То один привод на поворотном столе начнет сбоить, пропуская позицию. То зажим на термоформовочном узле ослабнет, и пленка начинает морщить.

Самое главное — сервис. Представительства у такого производителя, конечно, нет. Все общение через переводчика, с задержкой в полдня. Инженерную поддержку получить практически невозможно. В итоге, наш местный механик с электронщиком неделю разбирались, перепаивали платы, подтягивали механику. Простои линии — это колоссальные убытки, которые многократно перекрыли ?экономию? при покупке. В конце концов, они обратились к более надежному поставщику.

Кстати, о поставщиках. Есть компании, которые давно на нашем рынке и зарекомендовали себя. Вот, например, ООО Чэнду Тек Автоматические Весы. Они не новички, работают аж с 1993 года, раньше были известны как ?Чэнду Кефа Электромеханический?. Такая история уже о чем-то говорит. Они переехали на новый современный завод в 2007-м. Я с их оборудованием сталкивался — весовые дозаторы, в основном. Качество изготовления чувствуется. Не самое дешевое на рынке, но и не запредельное. И что важно — у них есть сайт https://www.chengdutek.ru, где можно посмотреть документацию, есть контакты для России. Это уже уровень. Думаю, если они делают шестипозиционные машины, то подход у них будет системный, а не кустарный.

На что смотреть, кроме цены? Ключевые узлы

Итак, если все же нужно найти оптимальное соотношение цены и качества, а не гнаться за абсолютным минимумом, куда смотреть? Я всегда обращаю внимание на несколько моментов.

Во-первых, поворотный механизм. Серво или шаговый двигатель? Серво — дороже, но точнее и плавнее. В шестипозиционной машине это критично для синхронизации с дозацией и запайкой. Дешевые модели часто экономят здесь, ставят шаговик с редуктором. Со временем появляется люфт, позиция ?уплывает?.

Во-вторых, дозирующие головы. Это сердце машины, если речь о сыпучих продуктах. Какие дозаторы? Объемные или весовые? Если весовые, то какие тензодатчики? От этого зависит точность и, следовательно, перерасход продукта. Дешевые тензодатчики чувствительны к вибрации, перепадам температуры. На бумаге точность ±1 грамм, а на практике — ±3-5.

В-третьих, материалы контактные с продуктом. Нержавеющая сталь марки 304 или 316? Или просто пищевой алюминий? Это вопрос и гигиены, и долговечности. И, конечно, пневматика. Какие марки цилиндров и клапанов? SMC, Festo или безымянные китайские аналоги? Последние могут начать подтекать через несколько месяцев интенсивной работы.

Проектирование под задачу — где ?дешевые? производители проваливаются

Еще один огромный минус работы с кустарным производителем — отсутствие инжиниринга. Тебе присылают каталог, ты выбираешь модель ?вроде бы подходящую?. Но шестипозиционная машина — часто часть линии. Ее нужно интегрировать с существующим транспортером, металлодетектором, этикетировщиком.

У солидной компании есть инженеры, которые запросят техзадание, планировку цеха, спецификации на продукт (влажность, сыпучесть, абразивность). Они могут предложить модификации: усиленный вибролоток для липких продуктов, специальное покрытие чаш для масляных орехов, систему продувки для мелкой пыли. Дешевый производитель продаст тебе стандартную коробку. ?Не подошло? Вы сами выбирали?. А адаптация силами местных умельцев — это снова время, деньги и гарантия на машину, которая, скорее всего, аннулируется после таких вмешательств.

Был проект с упаковкой сухого молока. Продукт очень пыльный, легкий. Стандартная аспирация на дешевой машине не справлялась, пыль забивала все фильтры, попадала в подшипники поворотного механизма. Пришлось заказывать дополнительный боковой модуль аспирации и переделывать вытяжные кожухи. Сделали, но это были незапланированные расходы и неделя простоя.

Итоги: так есть ли смысл искать дешевого производителя?

Резюмируя свой опыт, скажу так: искать нужно не самого дешевого, а наиболее адекватного по цене для твоих конкретных задач. Если у тебя небольшой цех, продукт неагрессивный, нет планов на 24-часовую работу в три смены, и в штате есть толковый механик — можно рассмотреть вариант из среднего сегмента китайских производителей. Но обязательно с наличием сервисной поддержки в регионе, пусть даже через дистрибьютора.

Если же речь о серьезном производстве, где каждая минута протекает деньгами, а стабильность качества — это репутация, то экономить на оборудовании — себе дороже. Лучше один раз вложиться в надежную машину от проверенного производителя, который несет ответственность. Инвестиция окупится за счет отсутствия простоев, экономии продукта (за счет точности дозировки) и долгого срока службы.

Поэтому на вопрос ?? я бы ответил встречным вопросом: ?А какой ценой для бизнеса обойдется эта дешевизна??. Часто, подсчитав все риски, понимаешь, что выгоднее было изначально смотреть на другие варианты. Всегда стоит запросить у производителя список реализованных проектов, по возможности, пообщаться с текущими клиентами. Это даст гораздо больше информации, чем любой каталог или рекламный проспект.